История компании Avon
Путь от пяти ароматов духов к прибыли в несколько миллиардов долларов
Эйвон – компания №1 по производству и продаже косметической продукции. Главное преимущество парфюмерного гиганта – прямые продажи.
Годовой оборот компании Avon Products, Ink. (Эйвон Продактс, Инк.) – более 10 миллиардов долларов в год. Но так было не всегда в истории компании. Потрясающий успех и популярность пришли не сразу.
Воплощение мечты
Косметическая компания Avon имеет более чем 130-летнюю историю. Все началось в Америке в далеком 1886 году.
Дэвид Макконнел был учителем математики с небольшим жалованием. В свободное время подрабатывал – распространял продукцию магазина.
Продавая художественные издания, он придумал небольшую акцию, чтобы увеличить спрос на книги. Дэвид делал покупателям маленький подарок – флакончик духов, приготовленных знакомым аптекарем, и довольно скоро сделал небольшое открытие в истории, аромат интересует женщин гораздо больше, чем книги.
Это вдохновило Дэвида Макконнелла на открытие своей косметической компании в Нью-Йорке. Реализовывать косметику он решил проверенным способом, преимущества которого уже испытал лично – с помощью прямых продаж. Используя столь хорошо известный в наше время, но совсем не знакомый в годы начала истории компании, сетевой маркетинг. Предприниматель основал небольшую косметическую компанию и назвал ее California Perfume в честь города, где жил его близкий друг.
Первое, что создал Дэвид МакКоннелл – набор парфюмерии Little Dot Perfume Set. В него входили ароматы ландыша, фиалки, гелиотропа, белой розы и гиацинта. С самого начала для основателя была поставлена цель – производство доступной и качественной косметики для женщин разных социальных слоев и возрастов.
Основатель косметической компании Дэвид МакКоннелл хотел, чтобы каждая женщина, воспользовавшись средствами по уходу за California Perfume (Avon), выглядела привлекательно. А стоимость товара приятно удивляла, ведь маркетинговый план основан на прямых продажах, то есть от производителя до потребителя. А качество было и навсегда осталось приоритетом для фирмы.
Первым консультантом косметической компании стала удивительно изобретательная американка Персис Фостер Имс Алби, она вошла в историю как первое лицо California Perfume (Avon). Персис заметила, что женщины с готовностью обсуждают косметические средства друг с другом и покупают их по рекомендации друзей.
У нее появилась идея распространять парфюмерию Avon среди подруг, знакомых, сослуживцев, соседей. Несколько лет Персис Фостер Имс Алби была единственным представителем косметической компании California Perfume (Avon).
Через несколько лет Avon открыла свои двери всем женщинам, желающим зарабатывать. За 12 лет Персис Фостер Имс Алби пригласила и подготовила более 5 тысяч представителей. Во времена неравенства полов, между женщинами и мужчинами, это было неслыханно. Женщины не работали, и добиться успеха в бизнесе им было практически невозможно.
California Perfume совершила прорыв в истории, дала возможности и открыла дорогу к достижениям именно женщинам. Современное название корпорация получила после смерти учредителя. Новое имя бренду дал его сын – Дэвид МакКоннелл-младший. Зная, что отец сильно любил Шекспира, он отправился на родину поэта, в город Стратфорд-на-Эйвоне. Поселок так понравился юноше, что в 1929 году он переименовал компанию в Avon.
Развитие Эйвон
Сегодня компания Avon- бренд №1 в прямых продажах.
У Эйвона есть представительства в 57 странах мира, и еще в 18 государствах товары распространяются через торговую сеть. В ассортименте Avon представлены разные бьюти-товары, в том числе по уходу за кожей лица и тела, декоративная косметика, женская и мужская парфюмерия, одежда, бижутерия, обувь, часы, спортивный инвентарь, детская продукция и товары для дома.
Компания постоянно развивается и укрепляется на мировом рынке. Одно из главных преимуществ косметической компании Avon перед другими компаниями – собственные лаборатории, в которых продукция тщательно проверяется и совершенствуется. В 1989 году руководство Avon приняло решение полностью отказаться от тестирования косметических средств на животных.
Компания ценит каждого клиента, поэтому качество в Эйвоне всегда на первом месте.
Краткая история компании:
- Во время второй мировой войны основным товаром косметической компании были полевые аптечки.
- 1957 г. – знаменательный в истории корпорации, Avon выходит на международный рынок.
- 1971 г. – косметическая компания начинает производство бижутерии.
- В 1978 году количество представителей Avon превышает 1 млн человек.
- С 1979 по 1984 год компания Avon принадлежала ювелирной компании Tiffany & Company.
- 1896 г. – выходит 1-й печатный каталог «Эйвон».
- 1992 год – Avon запускает официальную благотворительную программу «Вместе против рака молочной железы».
- В 1993 году компания начинает продажи online через интернет и по сей день остается лидером в этом направлении.
- 1997 – начинается история представительства ГП «Эйвон Косметикс Юкрейн» в Украине.
- В 2004 году компания Avon открывает новое направление благотворительности – «Против домашнего насилия». Открывается производство продукции в России и Польше.
- В 2005 году Avon открывает в Нью-Йорке первый научно-исследовательский центр, площадь которого превысила 209 тысяч квадратных метров.
- 2014 – косметическая компания Эйвон становится брендом номер 1 в Украине.
- В 2018 году количество сотрудников Avon, не считая представителей, превысило 23 тыс. человек.
- В этом же году руководителем косметической компании в Украине и Грузии становится Елизавета Коробченко.
- 2019 г. – сделаны первые шаги к слиянию Avon Products, Ink. и бразильской компании Natura&Co.
- Также в 2019 году руководство объявило о важном проекте #ЗарадиНеи/Stand4her. Цель новой платформы – улучшение жизни женщин. Эйвон взяла на себя ответственность к 2030 году изменить жизнь 100 млн женщин в мире.
- Январь 2020 г., в истории Avon новый этап, корпорация присоединилась к группе компаний Natura & Co. В результате этого слияния образовалась четвёртая по величине группа компаний, занимающихся производством косметической продукции.
Легендарный бренд становится с каждым годом популярнее, все больше расширяется и крепнет на мировом рынке. История косметической компании Avon перешагнула рубеж века, продолжая написание множества историй успеха женщин.
Поэтому нам всегда нужны люди, которые знают, что хотят. Люди, идущие вперед и умеющие добиваться успеха.
Но даже если Вы новичок в этой сфере сколько бы лет Вам ни было, если есть желание развиваться, стать финансово независимым, построить карьеру, обязательно оставляйте заявку на вакансию представителя или координатора компании на нашем официальном сайте.
Координатор свяжется с Вами после регистрации и поможет сделать первые шаги: даст описание должностных обязанностей, объяснит, где брать учебные материалы, предоставит информацию о продукции Avon.
Avon – это компания с историей в сотни лет, которая воплощает мечты: дарит автомобили и отправляет в заграничные путешествия. Это совокупность энергии и успеха.
Если вы верите в свою цель, она будет работать на вас! Теперь и Вы можете стать частью удивительной истории успеха Эйвона.